Aus Angeboten Umsätze machen – so gelingt esEin Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer – vom Kleinunternehmen bis zum Konzern – ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen.Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich – und diesen gilt es vom Kunden zu holen.In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie,warum so viele Angebote nicht nachgefasst werdenaus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht meldenwo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegenwarum „Nicht gekauft hat er schon“ der Grundsatz beim Angebotsmanagement sein muss und Handeln angesagt istwas die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sindwie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhaltenwie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassenwie Sie Aktives Zuhören und psychologische Fragetechniken im Verkauf einsetzenwodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufenwie Sie bei der Angebotsverfolgung Menschen lesen und Körpersprache nutzenwie Sie die Psychologie des Überzeugens auf das Verkaufsgespräch anwendenwie Sie Ihre Menschenkenntnis verbessern und sich auf verschiedene Kundentypen optimal einstellenwie Sie Einwände entkräften und Kunden überzeugenwie Sie durch Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik Ihren Umsatz extrem steigernwie Sie im Kundenkontakt überzeugen ohne Sachargumente und den Kunden gewinnenTop Tipps für deutlich mehr Erfolg im VerkaufDieses Verkaufsbuch ist ein hilfreicher Business Ratgeber mit viel Vertriebsstrategie, Verkaufstipps und Verkaufstechnikenfür Key Account Manager und Verkäufer im Außendienst, die ihr Closing verbessern und mehr Verkaufsabschlüsse erzielen wollenfür Mitarbeiter in Telefonverkauf / Telefonakquise, Vertriebsinnendienst und Telefonmarketing, die besser telefonieren wollenfür Führungskräfte und Vertriebsmanager, die mehr Umsatz und Ertrag im Vertriebsteam erzielen wollenfür Gründer und Startups, die von Beginn an Aufträge gewinnen und Umsatz machen wollenDieses Buch ist die perfekte Ergänzung für die Verkaufsbücher und Bestseller von Martin Limbeck, Dirk Kreuter, Tim Taxis, Zig Ziglar, Brian Tracy, Jack Nasher, Fisher & Ury, Chris Voss, Stephan Heinrich, Grant Cardone, Dale Carnegie, Hermann Simon, Robert Cialdini oder Jordan Belfort.Wenn Sie eines der folgenden „Vertrieb Bücher“ gelesen haben, dann wird Sie dieses Verkaufsbuch interessieren:Getting to YesProfit FirstSell Like CracySpin SellingKompromisslos verhandelnDas Harvard Konzept / Die Harvard Methode / Das Harvard PrinzipManipulation und ManipulationstechnikenDer totale VerkaufserfolgHeiß auf KaltakquiseNever Split the DifferenceZu teuerDie 10x Regel / The 10x RuleKundengewinnung 4.0Angebote schreiben, die verkaufenKörpersprache – Menschen lesenLimbeck verkaufenPitch anythingSell or be SoldErfolgreich Verhandeln für DummiesThe Challenger SaleInfluence the Psychology of Persuasion
✔ Autor(s): Roman Kmenta
✔ Bewertung : 4.3 von 5 basierend auf (33 Sternebewertungen)
✔ ISBN-10: 3903845248
✔ ISBN-13: 9783903845244
✔ Sprache: Deutsch
✔ E-Book-Format: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML und MOBI
✔ Unterstützte Geräte: Android, iOS, PC und Amazon Kindle
Lesermeinungen Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten: Der Leitfaden für Verkäufer, ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht) von Roman Kmenta
Kriemhild Liebelt
Entdecken Sie die bewegende Geschichte einer Familie, die sich durch die Höhen und Tiefen des Lebens kämpft. Die einfühlsame Schreibweise und gut gezeichnete Charaktere schaffen ein tief emotionales Erlebnis. Jedes Kapitel erkundet Themen wie Liebe, Verlust und Widerstandsfähigkeit mit großer Sensibilität. Die Wendungen und Überraschungen der Handlung halten Sie durchgehend gefesselt. Eine herzerwärmende und nachdenklich stimmende Lektüre. Perfekt für Leser, die Geschichten über Familienbeziehungen lieben.
Yevette Durre
Tauchen Sie ein in eine dystopische Welt, in der das Überleben von Einfallsreichtum und Mut abhängt. Die lebhaften Beschreibungen und das schnelle Erzähltempo des Autors halten Sie auf Trab. Die Reise des Protagonisten ist voller aufregender Momente und unerwarteter Wendungen. Das detaillierte Weltenbau schafft eine glaubwürdige und unheimliche Umgebung. Ein packendes Werk, das Themen wie Macht, Widerstand und Hoffnung erkundet. Perfekt für Fans dystopischer Geschichten.
Ala Reuer
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